คุณเคยเข้าประชุมพร้อมข้อมูลครบ เหตุผลแน่น แต่กลับเป็นฝ่ายเสียเปรียบตั้งแต่ยังไม่เริ่มพูดเลยไหม?
คุณเคยเข้าประชุมพร้อมข้อมูลครบ เหตุผลแน่น แต่กลับเป็นฝ่ายเสียเปรียบตั้งแต่ยังไม่เริ่มพูดเลยไหม?
คนส่วนใหญ่เชื่อว่าการเจรจาชนะได้ด้วยข้อเสนอที่ดีที่สุดหรือเหตุผลที่หนักแน่นที่สุด แต่ในห้องเจรจาจริง คนที่ชนะคือคนที่กำหนดได้ว่า 'เรากำลังคุยเรื่องอะไร' และ 'กติกาของการคุยครั้งนี้คืออะไร' ถ้าคุณไม่ได้เป็นคนกำหนดกรอบนั้น คุณกำลังเล่นเกมในกติกาของคนอื่นโดยไม่รู้ตัว หลินโม่ เขียน วิถีจักรพรรดิ เล่ม 6: ลิ้นอำนาจ เพื่อสอนศาสตร์การสื่อสารเชิงกลยุทธ์และการควบคุมกรอบความคิดในบทสนทนา
📖 สิ่งที่คุณจะได้จากเล่มนี้
บทเรียนที่โรงเรียนไม่เคยสอน
ใช้ Strategic Silence
สร้างพื้นที่เงียบให้แรงกดดันและข้อมูลทำงานแทนคำพูด
ควบคุม Frame ของบทสนทนา
เปลี่ยนกรอบการคุยแทนที่จะติดอยู่ในคำถามของอีกฝ่าย
เลือกคำให้ตรงคุณค่า (The Anatomical Word)
พูดสิ่งที่อีกฝ่ายให้ความสำคัญที่สุดจริงๆ
เจรจาแม้อีกฝ่ายถือไพ่เหนือกว่า
รักษาสถานะโดยไม่ต้องยอมทุกข้อเรียกร้อง
อ่านแรงจูงใจที่ซ่อนอยู่หลังคำพูด
รู้ว่าเขากลัวอะไรและอยากได้อะไรจริงๆ ก่อนจะเสนออะไรออกไป
🎯 หนังสือเล่มนี้เหมาะกับคุณถ้า...
เช็กตัวเองก่อนซื้อ
คุณต้องเจรจาสัญญาใหญ่กับคนที่ดูเหมือนมีอำนาจต่อรองเหนือกว่าคุณ
คุณเป็นหัวหน้าทีมที่ต้องพูดในที่ประชุมบอร์ดและมักเป็นฝ่ายถูกตั้งคำถามจนอึดอัด
คุณต้องไกล่เกลี่ยความขัดแย้งระหว่างสองฝ่ายที่ต่างมีผลประโยชน์ของตัวเอง
💡 อ่านจบแล้วคุณจะ...
อ่านจบแล้วคุณจะเข้าห้องเจรจาเดิมด้วยความรู้สึกต่างไป ไม่ใช่เพราะมีข้อมูลมากขึ้น แต่เพราะคุณรู้แล้วว่าใครควรเป็นคนกำหนดกรอบการคุยครั้งนี้ ถ้าพร้อมแล้ว และไม่อยากเป็นฝ่ายเสียเปรียบในห้องเจรจาอีกต่อไป — ลิ้นอำนาจคือเครื่องมือที่คุณต้องมีก่อนนัดหมายครั้งถัดไป
📖 อ่านต่อในซีรีส์ วิถีจักรพรรดิ์
📚 หนังสืออื่นในซีรีย์ วิถีจักรพรรดิ์
🔥 คนอ่านเล่มนี้มักอ่านด้วย
หนังสือที่เข้ากันกับ วิถีจักรพรรดิ เล่ม 6
