คนเกิดวันพุธ นิสัยจริงเป็นยังไง — ปากพารวย คือพรสวรรค์หรือกับดัก

ถ้าคุณเกิดวันพุธ (กลางวัน) หรือรู้จักคนเกิดวันพุธ คุณคงเคยได้ยินคำว่า ปากพารวย พูดเก่ง เจรจาคล่อง เข้าคนง่าย — ฟังดูเป็นพรสวรรค์ที่ใครก็อยากมี แต่พูดตรงๆ เลยนะ ความสามารถในการพูดให้คนเชื่อ ถ้าใช้ผิดที่ มันไม่ได้พาคุณรวย แต่พาคุณลงเหวได้เร็วพอๆ กัน

คุณรู้จักความรู้สึกแบบนี้ไหม... อยู่ในวงไหนก็คุมบทสนทนาได้ ขายไอเดียเก่ง โน้มน้าวคนได้ดั่งใจ แต่พอถึงเวลาต้องทำตามที่พูด กลับหนักกว่าที่คิด เพราะปากมันวิ่งไปไกลกว่ามือจะตามทัน สุดท้ายก็เหนื่อยกับการรักษาภาพที่ตัวเองสร้างไว้ด้วยคำพูด

ปากพารวย จริงๆ แล้วคืออะไร

มันคือคนที่มีเสน่ห์ทางคำพูดโดยธรรมชาติ อ่านคนออกว่าอยากได้ยินอะไร แล้วเลือกคำได้ตรงจุด คนแบบนี้เกิดมาเพื่องานขาย งานเจรจา งานที่ต้องใช้คนเชื่อใจภายในไม่กี่นาที ทักษะนี้มีมูลค่าสูงมากในโลกจริง เพราะไม่ว่าไอเดียจะดีแค่ไหน ถ้าสื่อสารไม่เป็นก็ขายไม่ออก

ลองคิดแบบนี้ คนที่พูดเป็นได้เปรียบคนที่เก่งแต่พูดไม่เป็นเสมอในเรื่องโอกาส คนเกิดวันพุธมักได้งาน ได้ดีล ได้คอนเนกชันมาด้วยเสน่ห์ปากนี่แหละ นั่นคือด้านที่เป็นทองของเหรียญ และมันเป็นทองจริงๆ ถ้ารู้จักใช้

แล้วมันกลายเป็นกับดักตอนไหน

มันกลายเป็นกับดักตอนที่ พูดให้คนเชื่อ ง่ายกว่า ทำให้จริง คนเกิดวันพุธจำนวนมากติดกับดักการรับปากเกินตัว เพราะตอนพูดมันลื่นและอีกฝ่ายตาเป็นประกาย คุณเลยเผลอสัญญาในสิ่งที่ยังไม่รู้ว่าทำได้ไหม พอถึงเวลาส่งมอบไม่ได้ ความน่าเชื่อถือที่สร้างมาด้วยคำพูดก็พังด้วยคำพูดเหมือนกัน

ลองดูตัวอย่างจริง สมมติคุณเป็นฟรีแลนซ์ ลูกค้าถามว่างานเสร็จศุกร์นี้ไหวไหม คนปากพารวยมักตอบทันทีว่า สบายมากครับ เพราะอยากให้บรรยากาศดีและอยากปิดงาน ทั้งที่ในใจยังไม่ได้คำนวณเลย พอถึงศุกร์ส่งไม่ทัน ลูกค้าจำไม่ได้ว่าคุณพูดเก่งแค่ไหน จำได้แค่ว่าคุณสัญญาแล้วไม่ทำตาม ครั้งเดียวก็พอให้เขาไม่จ้างคุณอีก

ทำไมคนเกิดวันพุธถึงหลงเชื่อคำพูดตัวเอง

เดี๋ยวก่อน เรื่องนี้มีกลไกทางจิตวิทยาอยู่ คนเรามีแนวโน้มเชื่อสิ่งที่ตัวเองพูดออกไปดังๆ มากขึ้น เรียกว่า self-persuasion ยิ่งคุณพูดขายไอเดียเก่งเท่าไหร่ คุณยิ่งเชื่อมันเองเท่านั้น คนเกิดวันพุธที่พูดโน้มน้าวคนได้ดี เลยมักโน้มน้าวตัวเองได้ดีที่สุด จนบางทีมองข้ามความเสี่ยงที่คนพูดไม่เก่งมองเห็นตั้งแต่แรก

นี่คือเหตุผลที่คนปากดีบางคนถึงตัดสินใจทางการเงินพลาดซ้ำๆ ไม่ใช่เพราะโง่ แต่เพราะเก่งพอจะเล่าเรื่องให้ตัวเองฟังจนเชื่อว่าดีลนี้รอดแน่ ทั้งที่ตัวเลขบอกตรงกันข้าม เสน่ห์ปากที่ใช้กับคนอื่นได้ผล พอหันมาใช้กับตัวเองมันกลายเป็นกับดัก

2 อย่างที่คนเกิดวันพุธลองทำได้

หนึ่ง ซื้อเวลาก่อนรับปาก — ฝึกพูดว่า ขอเช็กตารางแล้วยืนยันกลับใน 10 นาทีนะครับ แทนการตอบ ได้เลย ทันที ช่วงเวลาสั้นๆ นั้นให้มือได้ตรวจว่าปากกำลังจะสัญญาอะไร คุณยังปิดดีลได้เหมือนเดิม แต่ปิดในสิ่งที่ทำได้จริง ความน่าเชื่อถือระยะยาวมีค่ามากกว่าการทำให้อีกฝ่ายยิ้มในนาทีนี้

สอง ให้ตัวเลขเป็นคนพูดแทนบ้าง — ก่อนตัดสินใจเรื่องเงินหรือธุรกิจที่คุณรู้สึกว่ามันเวิร์กแน่ ลองเขียนความเสี่ยงลงกระดาษเป็นข้อๆ แล้วให้เพื่อนที่พูดไม่เก่งแต่คิดเลขเก่งช่วยดู คนเกิดวันพุธต้องการคนที่ไม่หลงเสน่ห์คำพูดของคุณไว้ข้างตัว เพื่อถ่วงดุลจุดที่คุณมองไม่เห็นเอง

จุดที่เสน่ห์ปากเปลี่ยนเป็นเงินได้จริง

ฟังนะ ข่าวดีคือในบรรดาวันเกิดทั้งหมด คนเกิดวันพุธมีต้นทุนติดตัวที่แปลงเป็นเงินได้ตรงที่สุด เพราะทักษะการพูดขายเป็นทักษะที่ตลาดจ่ายแพง งานขาย งานพรีเซนต์ งานสร้างแบรนด์ส่วนตัว งานคอนเทนต์ ล้วนต้องการคนที่ทำให้คนอื่นเชื่อและอยากซื้อ

กุญแจอยู่ที่การเอาเสน่ห์ปากไปวางบนของจริง ขายของที่ส่งมอบได้จริง สัญญาในสิ่งที่ทำได้จริง แล้วคำพูดของคุณจะกลายเป็นสินทรัพย์ที่ทบต้นไปเรื่อยๆ เพราะทุกครั้งที่คุณพูดแล้วทำได้ตามนั้น เครดิตคุณก็สูงขึ้น คราวหน้าคนเชื่อคุณง่ายขึ้น นั่นคือดอกเบี้ยทบต้นของความน่าเชื่อถือ

นั่นแหละคือความต่างระหว่างคนเกิดวันพุธที่ปากพาจน กับคนที่ปากพารวยจริงๆ จุดแข็งยังเป็นจุดแข็งเหมือนเดิม แค่คุณให้มือกับตัวเลขเดินตามปากให้ทัน แล้วเสน่ห์ที่คุณมีจะไม่ใช่แค่ทำให้คนชอบ แต่ทำให้คนจ่าย